POINT CLE : L’entreprise doit être présentable pour pouvoir se vendre.

 

Pourquoi préparer ?

La préparation de la cession d’une entreprise est indispensable afin d’enlever les obstacles à la cession d’une entreprise, ou pour optimiser sa valeur. Quelle que soit la taille ou l’activité, une bonne présentation de la cession d’une entreprise est un excellent retour sur investissement.

Le chef d’entreprise doit faire un bilan personnel examinant :

–       Ses motivations

–       Sa situation patrimoniale

–       Ses contraintes financières

–       Ses projets personnels après la cession de l’entreprise

Examiner les différentes options :

–       La transmission à un membre de sa famille

–       Gestion de l’entreprise à un membre du personnel

–       Gestion de l’entreprise à un tiers

–       Peut-on envisager la cession de l’entreprise à un tiers connu (client, fournisseur, partenaire ?)

–       Si le tiers est inconnu peut- il s’agir d’une personne physique et/ou d’une personne morale ?

Préparer l’entreprise :

–       Comment évolue son marché et quelle est sa stratégie pour l’exploiter,

–       Quels sont ses potentiels de développement ?

–       Dispose-t-elle d’une capacité opérationnelle performante ?

–       Dispose t- elle d’une capacité d’endettement ?

–       La structure juridique cédée est- elle optimale

–       Les differentes formes d’optimisations

–       La réorganisation

–       A qui appartient l’immobilier ?

 

Optimiser la présentation :

–       Existe-t-il un business Plan sur plusieurs années

–       Les comptes des 3 derniers exercices montrent ils une évolution favorable ?

–       Les comptes courants sont-ils rembourses ?

–       Y a-t-il des cautions du chef d’entreprise à lever ?

–       Date du dernier contrôle fiscal et explication de ce dernier

Point clé : l’entreprise doit être présentée au bon prix

– Comprendre les méthodes d’évaluation et les appliquer à votre entreprise.

Point clé : La présélection des candidats à la reprise est déterminante.